生鲜电商一直被看作电商领域的最后一块肥肉，也号称是中国电商领域的下一个千亿市场。 自2014年生鲜电商站到风口浪尖之后，大量资本涌入，各类细分生鲜平台崛起。

在这场掘金运动中，美菜网从B2B服务切入，一举成为国内最大的农产品B2B移动电商平台。

   中国是传统农业大国，近年来，国家不断加强农业领域建设，而利用现代信息技术，发展‘互联网+’现代农业，探索电商扶贫、信息扶贫、金融保险扶贫等新业态新模式成了农业发展的关键。

   美菜网定位于生鲜电商平台，其自建仓储、物流、配送，通过自营和合作伙伴，实现农产品从地头到餐桌的高速流通。截止2017年底，美菜网已覆盖了全国近50个城市，累计服务近100万商户，合作伙伴超5000家，营收超100亿元。

   美菜网正是运用了互联网+农业的模式建立起来的农业B2B电商平台，其基本运作模式是用互联网将农村千家万户的农产品与城市千万中小餐厅连在一起。

   这一模式极大减少了农产品到餐桌的中间环节，既为餐厅节省人力物力，降低了采购成本，又方便了千万农户，解决了困扰他们多年的农产品卖难和价格低廉两大难题。

   经过三四年的发展，截止到去年年底，美菜网现已覆盖全国近100个城市，销售额已超100亿，估值超过30亿美金。并在今年三月获得独角兽称号。

   本身不种菜，但却打通从地头到终端的农产品供应链，美菜网已成为中国最大的农产品移动电商平台。

   当看到这张刘传军端着一篮子蔬菜呵呵笑的样子，我立刻就能理解这个82年出生的空间物理学硕士怎么选了农产品这行。“通过互联网的方式改变农业、农村和农民，是我的一个夙愿。”刘传军说。

    然而，这个山东沂蒙山区走出来的高材生，在独特的农村情结驱使下，将第一次创业锁定在高端农产品方向。不过半年多后他发现不成功，转型创立了国内早期大型团购网站窝窝团。

作为窝窝团两位草根创始人之一，2011年刘传军把公司卖了，又回归到了农业上来。

    2013年，离开窝窝团的刘传军走访了寿光、聊城、河南、广西、海南、东北等地区的农贸交易市场，发现农业现状非常落后，流通环节太多链条太长了，在经过一番逆向推敲，他决定倒逼供应链变革，并与2014年6月底上线了美菜网。

   目前，美菜网已在全国建立20多个仓储中心，拥有4000多名配送服务人员，并建有“美鲜送”物流团队。

    美菜在创业初期的时候，曾进行2B两个市场的尝试，一个是菜市场，一个是餐厅。“我们研究发现，餐厅主要通过购买生鲜食材，加工成高附加值的商品为消费者提供餐饮服务，后期的毛利高达60%以上。而菜市场恰恰相反，采购来的菜需要高品质的的呈现给消费客户，但是只有很低的附加值。”

    刘传军表示，通过分析我们认为，餐厅更符合美菜的受众定位，所以我们自建物流体系，源头直采一站式对接餐厅。

   送菜这个市场，B2C的创业项目已经不胜枚举，但是美菜网却打算专注在B2B，自己搞定采购、仓储、配送的模式。

 “源头直采可以保证菜品新鲜、低价。”刘传军说，因为取消了中间环节，美菜网大大缩短了生鲜食材采摘后送到餐厅的时间。这不仅最大程度的保留了菜品的新鲜度，还避免了多梯次批发层层加价，从而保证菜品低价。

   从融资规模到发展速度，别看美菜网缔造了一个有一个传奇。其实早期美菜网依靠苦哈哈的“地推”，员工一家家敲开小微餐馆的大门进行营销。

   现在，美菜网一直保证退换货实效性，实行一日两送，送菜的时间不会相差半个小时，“餐厅期望很高，晚点就没菜下锅了。”

   美菜网创办以来，已完成四轮融资，商业思路被多家投资机构看好，但刘传军称做食材B2B比团购苦，我们会坚定不移的走下去，不断提供“新鲜低价”的产品服务餐厅。

   龙娜是美菜网生鲜事业部的一名财务人员，她从小生活在农村，见过卖不出去的番茄，也见过因滞销被砍掉的梨树。“我上学的路，就是靠父母卖番茄和梨的钱铺出来的”，说到动情处，她几次哽咽地说不下去。

  “如今，我学有所成参加工作，父亲告诉我，这是一家好公司，让我好好珍惜。我会努力，回报我的老父亲老母亲。”来到美菜，她只想为美菜实现“为8亿农民谋幸福”的愿景尽自己的一份力量。

  “你这么年轻，对中国的农村有了直观的感受和深刻的理解。这是相当了不起的，对你的一生都会是重大的财富。”贺军科书记这样鼓励龙娜。

 站在世界舞台，思考农村问题

    而在美菜创始人刘传军的身上，也能发现有一种英雄气质。在回复雷军的信中谈及美菜为什么而奋斗时，刘传军说，使命感一家公司立业之基，也是一往直前的路上使命兼程的灯塔。他创立美菜，是想为8亿农民谋幸福。

   在美菜前，中国农民在靠天吃饭的局面上未有太大改变，即便农产品顺利丰收，但农产品的生产和消费两端主体分布极分散且中间物流成本极高的特点，也成了现代农民为销路发愁的原因，因此，农产品积压是农民遇到的另一大难题。

    刘传军在回信中说：“这些都是关乎着中国8亿农民的生活的重大问题，如果没有人去改善，那8亿农民仍然不能凭靠劳动真正主导自己的生活。”他是农民的儿子，他说从初心出发的直奔目标而去的战略行动与8亿农民的血脉紧紧联系到一起。

    也因此，美菜创立以来，推行产地直供直采、精准扶贫，帮助了很多农民。“为8亿农民谋幸福并不是一句口号”。去年，美菜开启了精准扶贫计划，今年3月13日，在得知四川省米易县有成千上万斤番茄滞销的消息后，刘传军第一时间亲自带队赶赴当地，现场考察产地情况。

   当即启动美菜网SOS全国采购计划，很快解决了米易番茄滞销难题。截至目前，美菜网已帮助内蒙古、山东、安徽等12个省市助销滞销农产品2445万斤，在贫困地区采购农产品超1亿斤。

    刘传军说，“美菜在关注农民困难的同时也在为他们寻找解决办法，美菜正是通过这样的努力才一点一点地改变着农民的生活，也是正是如此，我才敢说美菜在为中国农业的发展一点一点地添砖加瓦。”